Betydningen af markedsundersøgelser for virksomheder

At starte en ny virksomhed kan være både spændende og skræmmende. Når det kommer til at drive en ny virksomhed, er det ikke det eneste, du skal bekymre dig om at finde finansieringskilder. Du skal også bestemme alle forretningsstrategier for at få din virksomhed til at holde sig oven vande og vokse i salg.
For at træffe gode forretningsbeslutninger har du dog brug for en mere omfattende tilgang gennem markedsundersøgelser.

I denne artikel vil vi dække vigtigheden af at udføre markedsundersøgelser for enhver virksomhed.

1. Beslut den bedste markedsføringsstrategi

For at drive en succesfuld virksomhed er erfarne iværksættere afhængige af markedsundersøgelser for at følge med i de nuværende tendenser og fastholde virksomhedens konkurrencefordel. Gennem markedsundersøgelser kan du som iværksætter beslutte, hvilket område du skal fokusere på for at få din marketingkampagne til at vokse, hvilket fører til øget salg.

Nedenfor har vi for eksempel flere spørgsmål, der skal besvares for at hjælpe dig med at beslutte din marketingstrategi:

• Er de potentielle kunder opmærksomme på og kender dit brand?
  Hvis svaret er nej, kan du begynde at skabe brandbevidsthed ved at vælge den bedste platform til at forbedre dit branding.


• Har du lavet den rigtige strategi?
  Dette spørgsmål kan kun besvares ved at lave et designet spørgeskema relateret til kundens profil, såsom; hvor gamle de er, deres civilstand, er de mænd eller kvinder og andre relaterede spørgsmål.

Når vi har indsamlet nok data og forstået kundens profil, vil vores næste skridt være at beslutte den mest effektive strategi for at nå dem. For eksempel, hvis dine målgrupper er mænd og kvinder over 30-60 år, er Facebook det rigtige sted at nå denne målgruppe.

2. Indsaml alle de nødvendige data for virksomhedens vækst

Markedsundersøgelser fokuserer på at indsamle væsentlige data af høj kvalitet for at hjælpe virksomheder med at forme den bedste forretningsstrategi. Der er mange måder at indsamle disse afgørende data på gennem onlinepaneler, dybdegående interviews, undersøgelser og fokusgruppediskussioner. Brug af disse data kan hjælpe virksomheder med at forstå adfærd, holdning, kundernes meninger og benchmarking af virksomhedens vækst.

3. Hjælp med at bestemme den rigtige pris for produktet

Du har måske brugt uger eller endda måneder på at udvikle og designe dit produkt, men der er stadig en risiko for, at dit salg kan blive et flop, hvis du ikke ved, hvordan du skal sætte den korrekte prissætning. Markedsundersøgelser kan hjælpe dig med ikke kun at bestemme den rigtige pris, men også bestemme den optimale pris for at maksimere din fortjeneste. Prisundersøgelse er afgørende, før du lancerer dit produkt for at hjælpe dig med at forstå markedets villighed til at købe.

4. Sørg for, at din virksomhed er foran konkurrenterne

Udover at indsamle data, før du starter en virksomhed, kan du også bruge markedsundersøgelser til at lave sammenlignende undersøgelser for at spore din konkurrents fremskridt. Hvis din konkurrents forretning er på vej frem i forhold til din virksomhed, kan du bruge dette som en mulighed for at analysere deres marketingstrategi. Gennem en sammenlignende undersøgelse kan du spotte konkurrentens forretningsmæssige styrker og svagheder og nøje undersøge deres strategi for at få et værdifuldt indblik. At lave en sammenlignende analyse kan også hjælpe med at forbedre din virksomheds marketingstrategi i fremtiden.

5. Lavere forretningsrisici

I de foregående punkter ovenfor har vi nævnt, at markedsundersøgelser er nødvendige, før du starter en virksomhed, men ved du, at det at lave almindelig markedsundersøgelse også kan reducere forretningsrisikoen? Regelmæssig markedsundersøgelse er nødvendig for at tjekke, om dine tilbud stadig opfylder kundens aktuelle behov. Derudover kan løbende markedsundersøgelser hjælpe dig med at få en konstant strøm af salg og kunder. Her er grunden til, at regelmæssig markedsundersøgelse kan hjælpe din virksomhed

• Det kan hjælpe dig med at finde ud af, hvorfor det gentagne salg er lavt Ideelt set kan en succesrig virksomhed ikke kun stole på at opskalere sit markeds- og reklamebudget, men du skal også generere gentagne salg. Hvis din virksomhed har lavt gentagne salg, kan du lave en undersøgelse eller et interview med kunderne for at få indsigt i, hvorfor de ikke foretager gentagne køb. Kundernes feedback kan hjælpe dig med at identificere dine problemer hurtigere.
• Undgå store tab Markedsundersøgelser har indflydelse på at hjælpe dig med at analysere omfanget af succes i kommende produkter, især hvis du planlægger at redesigne et populært produkt i din butik. Det ville være godt at teste et nyt design med en relativt lille gruppe loyale kunder og se, om de ville tage godt imod produktet.